Целевая аудитория , кто ты?

Как Определить Вашу Целевую Аудиторию

Сейчас я активно работаю над своим сетевым, применяю полученные знания на практике и очень много работаю над запуском всего, что запланировано.

И я решила сегодня затронуть одну довольно "заезженную темку". Хотя... Популярность темы-признак её актуальности. И я предлагаю Вам дополнительную полезную информацию,с помощью которой Вы сможете подобрать людей в свою команду, которые будут максимально соответствовать Вашим представлениям о лучшем партнёре в МЛМ-Бизнесе.

Стоит отметить несколько особо-важных моментов.

Есть, по меньшей мере, 4 категории людей которые являются целевой аудиторией МЛМ-Бизнеса каждого из Вас.

1. Люди,которые ищут бизнес/бизнес без рисков/бизнес с минимальными вложениями или без них;

2. Люди,которые ищут сетевой маркетинг. Не смотря на весь негатив, который направлен в сторону индустрии, эти люди увидели здесь для себя определённые возможности и они готовы попробовать себя в таком бизнесе. И теперь ищут больше информации, человека с которым они начнут свой бизнес и компанию сетевого маркетинга.

3. Люди,которые уже в сетевом маркетинге. Именно так, я ничего не путаю. Только речь здесь не о бестолковом перетягивании друг друга по принципу "Моя компания лучше чем твоя" и прочего подобного беспредела. Кстати, очень часто я слышала от сетевиков, что они даже боятся подходить со своим предложением к "себе подобным", потому что начнётся "Старая песня о главном".

4. Люди,которые раньше были в Сетевом Маркетинге. Поверьте мне, у многих из них, не смотря на "Первый Блин Комом" остались самые лучшие впечатления о нашей индустрии. И ,возможно, сейчас именно тот момент, когда у них открылось "Второе дыхание" и они готовы совершить очередной марш-бросок. Главное, не разочаруйте их!

Кстати, не лишним будет упомянуть о правиле Парето, которое очень уместно, если мы говорим о работе с целевой аудиторией.

20% Ваших партнёров будут приносить Вам 80% дохода. И это будут не случайные люди, речь как раз здесь о Вашей целевой аудитории.

В то время, как остальные 80% людей будут Вам приносить всего 20% дохода или даже менее того.

Вывод напрашивается сам собой: эффективность Вашего бизнеса будет зависеть не столько от количества партнёров в Вашей команде, сколько от их качества.

Не лишим будет напомнить, что люди с котрыми Вы собираетесь работать, должны Вам быть приятны. В МЛМ Вы сами создаёте своё лучшее окружение. Поэтому при первой встрече и беседе с кандидатом спросите себя: Хочу ли я видеть рядом с собой такого человека через год, 5 лет, через 10 лет?

Не забывайте о том, что долгосрочные, дружеские и тёплые отношения Вы сможете выстроить только с теми людьми, с которыми у Вас есть много общего, чьи цели созвучны Вашим, и, в конце концов, это должны быть люди с которыми Вам комфортно.

Что касается портрета Вашего идеального партнёра: Об этом тоже нужно задуматься. Если Вы этого не сделаете, то поймате себя однажды на том, что зарекрутируете школьника, который ещё не определился в жизни, в то время, как своего партнёра Вы представляли человеком от 30-ти, который уже имеет определённый опыт ведения своего бизнеса и кое-что понимает в деньгах и в том, как ими распоряжаться.

Или привлечёте бабушку-пенсионерку, в то время как все свои планы и мечты Вы связывали исключительно с молодёжной организацией.

Поэтому, предлагаю Вам не откладывать дело в "долгий ящик", и прямо сейчас взять листок бумаги и сформулировать, что же конкретно за человек-Ваш идеальный партнёр в МЛМ-Бизнесе.

Из чего будет складываться этот портрет? Мало сказать: хочу, чтобы меня окружали амбициозные, активные, целеустремлённые люди, которые будут упорно работать и активно строить свой бизнес.

Не допускайте такой "размытости" в определении Вашего идеального бизнес-партнёра.

Внимание! Сначала Вы создаёте свою команду, а уже затем она формирует представление о том, что из себя представляете Вы как наставник, как лидер, как эксперт.

Поэтому, Вам должно быть не всё равно, с какими людьми Вам работать.

Сетевик новой эпохи создаёт свой бренд, независимый от компании, с которой он строит свой бизнес. И этому бренду небезразлично, кому уделять своё драгоценное время, какими партнёрами себя окружать на долгие и долгие годы сотрудничества.

Поэтому, определяйтесь!

1. Во-первых, имеет ли для Вас значение пол Вашего бизнес-партнёра? Если Вы решили сосредоточиться на домохозяйках, то Вы должны понимать, что Ваша команда будет преимущественно женской. Задайте себе вопрос: Вы именно такой представляете свою команду?

Или Вы хотите создать смешанную команду, но приоритет отдать мужской половине?

Обязательно укажите это, когда составляете "портрет".

2. Какой возрастной категории будет Ваша команда?

До 18-ти лет?

От 18-ти до 35-ти?

От 35-ти до 45-ти лет?

Или Вы хотите создать команду из людей предпенсионного возраста, зрелых людей после 45-ти? С этим очень важно определиться.

3. Чем сейчас занимается Ваш будущий партнёр?

Он-наёмный рабочий/ или фрилансер/ или владелец бизнеса/ или человек, который ищет бизнес/ или домохозяйка/ или человек творческой профессии/ или студент/ или сетевик/ или военнослужащий в отставке/ или пенсионер???

Помните, Ваше предложение не может быть для всех одновременно. Оно будет создано для конкретной группы людей. Потому что эти люди ищут различные возможности, различные выгоды для себя. И Вы должны знать, что им нужно и Ваша информация должна нести конкретный посыл именно для этой категории людей.

4. Какие возможности ищет для себя та категория людей, с которой Вы хотите работать? Какие у них сейчас есть проблемы? Как Вы и Ваше предложение поможет решить их проблемы?

5. Чего они больше всего хотят? Как Ваше предложение поможет им получить то, что они хотят?

6. Где они сейчас живут? И где хотели бы жить?

7. Как они сейчас отдыхают? И как хотели бы отдыхать?

8. Какие у них жизненные приоритеты, чего они хотят добиться?

9. Что для них, по-настоящему, ценно и важно?

10. Какие у них увлечения, хобби?

11. Что они готовы делать для того, чтобы достичь желаемого?

12. Опишите характеристики темперамента и характера.

13. Как они относятся к сетевому маркетингу?

Есть ли навыки работы на компьютере и т.д.

И затем уже определитесь, какие каналы продвижения информации для конкретной категории людей Вы будете использовать?

Уверена,эти рекомендации помогут Вам уже сегодня составить подробный детальный портрет Вашей Целевой аудитории и идеальных бизнес-партнёров.

Кстати, поделитесь своим мнением, была ли эта статья для Вас полезной? Как эта информация помогла Вам в Вашей работе?

На этом я пока попрощающь, надеюсь, что ненадолго. И до встречи! всегда рада Вашим отзывам и комментариям!

С радостью отвечу на все Ваши вопросы, задавайте!